其他产品面临着滞销和内部消化的严峻问题▼◇▪••▼。已增至460元的300g桃花姬难：被市场接受，东阿阿胶零售价从每公斤130元涨至约5400元尊龙凯时网址，东阿阿胶频繁提价的背后是阿胶产品销量下滑，定位为“美容。保健食◇○…◁☆”品”、☆★◁=○“休闲零食”，主打方便、即食▷◇◇！的特点△◇…，2007年。
北京；商报？记者、并未在▽-“财报中找、到桃花姬…-“具•■“体销售。数据。东阿◇◆•■；阿胶□▼▲▽◇。相关负=◇“责人表示，财报中；没有披•○◁▪…▷、露单品、销售“数▼▲”据▪★●-，目前◁◆●“也没有■■▽▽◇？桃：花姬具体销售数据可以提供。桃花姬目前处于价格调整过渡期-▽◆，终端零售市场将逐步稳定。
在东阿阿胶直营店中购买阿胶块状、市场竞争格局及重。，可现场制作出类似于桃花姬的产品■▷◆☆。比如购买“半斤”阿胶块，手工费。可免，但加工需再交50元的辅料费和58元的黄酒钱。在东阿阿胶直营店加工这类产品的比例为1•-◆☆-：4，也可以理解为1公斤阿胶块可以加工出4公斤的类桃花姬产品。
一位不愿具名的分析人士表示，东阿，阿胶走上，一条？提价？不归路，为增加：销售额价、格▷☆◆○•”只●▷◁◆★●、能越来越高●•。不过○…，在提价的同时也会丢失部分消费者，长此以往，东阿阿胶甚至会丢掉部分市场份额。
据东阿阿胶工作人员的说，法，阿胶块加工出来的产品与▽□□☆•”桃花姬主要区别在于阿胶含量及存放方式◇▪●…。■▷“桃花姬方便携！带★☆-■○=，但阿胶含量较少•○◆▪▲，约为17%；加工出来的产品在切成块后需要放到冰箱里；存放，阿胶含量最少在30%以上。”在桃花姬阿胶糕配料表“上可以看◆●◆○◆：到，该产！品配料主-▲○-！要为核桃仁△◆、黑芝麻★▽○★▲、黄酒、高麦？芽糖浆、阿胶、冰糖•=☆▷、麦芽糊精▼=◇□△▼，阿胶仅排-•▽…“在第五▪▷●■？位。
东阿▼■□！阿胶北京◁□▷◁•◆！直营店推：出购买“300克，盒装桃☆□◇▲。花姬赠送、一、袋▪☆■“320克价值139元蓝帽子枣•=-○”活动■☆。东阿▷▪△？阿胶给出。的解★▲▪。释始终为原料，驴皮供应紧，张和价值回归战略。东阿阿胶蓝帽子保健枣、东阿阿胶…◆▼•▽！驴：肉、东阿阿胶…•□，面膜等产”品也；是东阿▽▽◆▼；阿胶推出的阿胶系列产品。本想通过产品多元化矩阵提升业绩，
从财报可以看出00et to300，，公司？阿胶产品！增速已经开始放缓，去年一季度，东阿=▪！阿胶：营收为…△•。14.83亿元▷▼△■◁…，同比△…●◁□◁：增长3.56%；净利为5.44亿元，同比增：长3◇••◇◁.48%。这是…▪▪■？自2010年！以来，东阿阿胶；一▼★、季度净利•-！同比▼□-●…；增速，首次降至，个位数•■▷▽。
除了来▪…▲…▪、自阿胶块加工产品；的“竞争★▲■●-，桃花姬还面临市面上销；售的胶小妞阿••☆■☆！胶糕、福牌阿…=▽•◁●！胶糕、满妃阿胶▪-◆●●▲！糕、小玫阿胶△▪○，糕等同类◆■、产品的，竞争压力。在海淀区某药店内购买阿胶类产品▽○●▷…，销售人员推荐的为一款由东阿生力源阿胶股份有限：公司生产的玫瑰型阿胶糕。“这个跟桃花姬是同一类产！品★▷▲=☆，效果一样，比桃花姬便宜。”
据北京新街”口直营店：工作？人员介绍-■△，目前东阿；阿；胶主推产品依然；是阿胶块…◁▪，直营店主要收入来源同样是阿胶块销售▽▼▲□。“桃花姬？阿胶◆▲◁▽？糕一个月的销售额也就8000元左右，阿胶块一个月销-○△…。售额能够达到十几万元。”
桃花姬阿胶糕属于休闲食品，不能进入药店渠道销售；尊龙凯时网址，这种●○▼■••！情况下-☆☆▼◇△，商超成为桃花：姬的主要销售渠道。
作为东阿阿胶多元化发展重要产品的桃花姬或将以失败告▪☆□◆“终。北京商报。记者从东阿阿◇▼▷▼★…、胶内部人士处了解到▲★▲=△▷，桃花姬将在东阿阿胶品牌规划统一中逐步退出市场☆■。东阿阿胶相关负责人表示，东阿△△…▪？阿胶将持续大力推广？阿胶糕产品☆▪，并于近期推出一款适合于高端女性的真颜牌阿胶糕，这款真颜牌阿胶糕将是东阿阿胶重点主推产品□▽…■。
朱丹蓬。认为，东阿阿胶想通过产品矩阵形成阿胶产品多元化提升营收和利，润，但消费者并不认可这些附加产品◇▼▼，东阿阿胶的销量及营收依？然面临瓶颈。“这类”产品利润，比较高，东阿阿。胶会“继续推出阿胶附加产品，通过形成良性产品群增加核心竞争力。”不过，在朱丹蓬看。来○★▷…，2017年是桃花姬关键发展期。…▷“2007年东阿阿胶=★”推出桃。花姬阿胶▷-▼●▷▽！糕只能算。是前瞻：性布局，并没有；实际：性的效果，直到：2014★◁•、2015年中产阶层崛起加上，消费者健康意识加强，桃花姬才开始■=▲、拥有市场。如果在2017年桃花☆▪”姬销量依然没？有改观▪…□▼◆，应该可“以判定这个产品是失败的。”
不过，但或。许将！面临雪藏。涨幅超☆•、40倍。北京商、报记者”了解到◆★●，在2001-2016年的15年间■◇◆▼○，“为搭配桃花姬销★◇。售▷=○★▽，即便推出搭售活动…■☆▲□，公司强制性给每个直营店补了一些蓝帽子枣。为刺▼◇！激销售。
北京□■“商报记者走访多家连锁超市发现-▼▲…，仅有丰台区家乐福销售桃花？姬•□★，但据销售人员透露桃▲▪●△□□？花姬销量并不●△…▷。好。•◁“春节有降”价促销”优惠活动，300g；的桃花。姬由原来=☆▽▼▪？的328元降到290元左、右卖；得还可以，但活动结束加上产品提价，一盒300g桃花姬卖到460元▽•=-▷，销量一下子就下来了。▲▲★■-”
不过••-◇▼▽，东阿阿：胶多元化之路并不顺畅，主要产品桃花姬面临退出市场危机，蓝帽子枣、面膜等产；品，销售情况更◆•=？是不容乐观。“我们直？营店补货都不会补驴肉▪○-○，现有的这些存货都是公司强制性补给直营店的□○-，消费者来店里买驴肉的较少，到最后卖不出去就自己！想办法，可以跟其他产品搭售或者直接当赠品赠送给消费者；面膜大多都是北京这边管理层内部消化。”东阿阿胶、北京直营店工作人员表示。
▪■◁“如何破解销量和▲•●；提”价之间的矛盾是当前东阿阿胶急需解决的问题。这些年，东阿阿胶营业收入有所提升主要依靠产品=▲○=○◆。提价而非产品销售量的增加▪▪…▪，刨去提价、带来、的销售额=○◇，东阿！阿胶产品，销售量甚“至是下滑，的◇◆…。”朱丹？蓬如是□▷=•？说。
发布“提价公告。4个月后，东阿阿胶北…●▪……；京市5家直？营店均于今年2月中旬完成桃花姬阿胶糕零售价格调整。据东阿阿胶北京新街口直营店工作人员介绍，今年1月没有提价前销售情况还不错，进了40多箱货▼▼•▷◁、品到提价前已经销售25箱▪•□★=●。“涨价后桃花姬销量开；始出现下滑。”该工。作人员不避◇▷••▼”讳地说道。
桃花姬是东阿阿胶多元！化发展重！要产品之，一▷△=●◁★，”不过□=，但在一•●•◇▼◇。次又一次□▲▽•★；提•▼△■、价后-•，东阿阿胶推出了桃花姬阿胶糕，对于频繁提价尊龙凯时网址，取而代之的是一款适合高端女性的真颜牌阿胶糕-◁▪◇。桃花姬将在品牌统一规划中逐渐退出市场◇•▪▲◁•，
在中国食品商务研究院研究员朱丹蓬看来，阿胶■▲：块加工产”品与桃，花姬满；足不同！消◆▷▲…：费群体◁■◁□…，桃花姬面向的是具有消费能力的年轻女性，阿胶块加工产品面向的则是传统中老年消费★••“群○□-◆●=。尽管面向消费群体不同•▼，但阿胶块加工产品会在一定程度！上侵蚀桃花姬市场▷◁。在直营店内□★，是直接购买，桃花姬阿胶糕●●，还是▪▲▲。购买阿胶块再加工○○▲▽=，工作人员一般会推荐消费者选择后者○◁，理由是产…■：品更纯粹。
通过提价来提升整体销、售额。东阿阿胶或许也意●★！识到-▼▪！提价不是长，久之计，选择实施“单焦点、多品牌”战略=▼◁=▷。与阿胶□▲△！块和复。方阿胶▼◇★-“浆构成东”阿：阿，胶三大、主要产品。桃花姬品”牌入市★●”十年本；是考验品△▲▲○；牌发？展的关键，期，也未”能带动桃，花姬销量。
在走。访过▽◇…？程中--=-☆，多个…▷▪◁，东阿阿胶北京”直！营店！工作；人员均=▼•；向北京商”报记者表◇●▪△？示，未来；阿胶系？列产品、还会、提，价。“东阿阿胶”基本是一•▽◆□★；年：涨价▽▼◁▽•、一次，桃花姬阿△•=-•▷？胶糕和阿！胶块这些产品明年还会涨价。”西直门直◁■□”营店工“作人员说道。东阿阿胶董事长秦玉峰此前在接受媒体采访时表示，（明代“）阿胶价格约为每斤三两二钱白银，折算到现在相当于每公斤8000-12000元，东阿阿、胶提价空间？较大-▼□，目前阿胶！仍处在△▽▲◇☆•“价值回归”过程中=■▽。